Рынок электроники в Шэньчжене и новинки второй фазы Кантонской ярмарки ...
zehn2

Третья часть влога про бизнес-тур в Китай OPENCHINA посвящена поездке на крупнейший в мире рынок электроники в Шэньчжене,
а также второй части Кантонской ярмарки. Мы побывали на крупнейшем рынке гаджетов и мобильных аксессуаров Хуачьянбей, нашли новинки и трендовые товары для продажи онлайн. После чего вернулись в Гуанчжоу и посетили вторую фазу Кантонской ярмарки, которая посвящена в том числе подаркам, сувенирам и игрушкам.
Смотрите идеи товаров для торговли и лайфхаки работы с Китаем, а также набирайтесь впечатлениями и планируйте поездку https://youtu.be/YoCk7ld2hRI


Как проходит тур на оптовые рынки Гуанчжоу OPENCHINA?
zehn2

Часть авторского в Китай от Андрея Ильенко посвящена оптовым рынкам Гуанчжоу. Мало кто знает, что в Гуанчжоу их больше 100! Рынок брендовых сумок и кожаных изделий, легендарный рынок Шарик, рынок часов, рынок очков, самый большой оптовый рынок чая, рынки электроники, сувениров и подарков, спортивной обуви, косметики, детской одежды, автозапчастей, свадебных платьев и так далее, и так далее. Всех не перечислишь  После первых 3 дней на первой фазе Кантонской ярмарки в Пачжоу, общения с крупными игроками рынка, трейдерами и небольшими фабриками мы погружаемся в совсем другой мир.  Мир низких цен и доступных объемов закупок. Мир огромного разнообразия, качественных копий и подделок. Возможность найти, купить и отправить товар в вашу страну прямо здесь и сейчас. Все это дают оптовые рынки Китая.



Влог#3 Где производят велосипеды в Китае? Поездка по фабрикам велозапчастей
zehn2
А вот и вторая серия влога о поездке на выставку и фабрики велосипедных запчастей для производства UniCab Bike этой весной. На самом деле, сейчас мы как раз в продолжении этой поездки в Тяньцзине и Пекине, так что наверняка будут еще интересные видео и продолжение.

А из этого влога вы узнаете, какие 4 главных региона производства велозапчастей в Китае? Как составить оптимальный маршрут по фабрикам? Увидите производство алюминиевых и магнезиевых дисков.
Узнаете, как делаются карбоновые велосипеды.

Также во влоге как всегда множество небольших лайхаков по поездкам в Китай, оптимальным решениям, аэропортам, отелям и интересным местам с вкусной и едой. Смотрите, лайкайте и пишите в комментариях под видео ваши отзывы и впечатления. Планирую дальше снимать больше подобного контента. Важна ваша обратная связь



Влог о поездке на Кантонскую выставку весной 2018
zehn2
Выложил первое видео с группового тура на Кантонскую выставку весной 2018. Оно сделано в формате влога. Я хочу, чтобы Вы своими глазами увидели как проходит тур. Со мной в группе были бизнесмены из России, Украины, Литвы и Дубая. Было множество открытий, новых впечатлений и яркий моментов. Это приятно вспомнить. И хочется повторить еще;) Смотрите на Youtube https://youtu.be/URWghXQlraI


Бизнес с Китаем в эпоху майнинга и криптовалют
zehn2

Вторая часть интервью с организатором самого крупного форума о бизнесе с Китаем Альфредом Хамзиным, владельцем бренда оборудования для майнинга Мистер Крипстор

Вы узнаете:

— Как за 2 месяца продать майнингового оборудования больше, чем на миллион долларов?

— Историю о том, как Альфред смог заработать на криптолихорадке

— Особенности бизнеса на майнинговом оборудовании из Китая

— Что такое Мистер Крипстер? Какие услуги он предоставляет?

— Практические советы для тех, кто хочет заработать на криптовалютах

— Бизнес форум "Бизнес с Китаем в эпоху майнинга и криптовалют" 22 июня в Питере

Регистрация на  IX Деловой Форум «Business With China: в эпоху майнинга»в Питере http://bc-expo.com/ix-forum


Влог#1 Поездка в Китай на фабрики тренажеров для фитнеса и горы Аватара
zehn2

В феврале 2017 мы летали в Китай с целью посещения фабрик тренажеров и выбора поставщика на силовые и кардио тренажеры для открытия нового зала в Краснодаре. Мы посетили Пекин, Дэчжоу, Гуанчжоу, а также восхитительные «парящие» горы Чжанцзязце, более известные как горы Аватара. О том, как это было вы можете увидеть в первой серии моего влога 

"Индивидуальный тур на фабрики тренажеров для фитнеса и горы Аватара"  Авторский бизнес тур на Кантонскую выставку и оптовые рынки Гуанчжоу Андрея Ильенко. Условия, цены и подробности тура, а также бронирование мест по ссылке: http://cantonfair.openchina.com.ua/


Где заказать брендированные плечики с вашим лого? На фабрике в Китае
zehn2

Как Не привезти контейнер брака из Китая?
zehn2
Китайское качество уже давно стало притчей во языцех. Покупатели в него не верят, медиа над ним смеются, а бизнесмены в свою очередь боятся попасть на деньги получив бракованный товар или откровенный мусор, который даже непригоден к продаже. При всей дешевизне китайских товаров и заманчивости потенциальной прибыли на другой чаше весов лежит риск и боязнь потерять все вложенные деньги.
Эта проблема актуальна как для новичков, так и для опытных импортеров, т.к. ошибиться может каждый.
И каждый новый найденный поставщик со сладкой ценой - это потенциальная мина для вашего бизнеса.
Именно из-за этого 95% бизнесов закупают товар внутри страны, а не импортируют его напрямую из Китая. Т.о. если Вы решите для себя вопрос с качеством, то Вы становитесь своего рода монополистом на рынке, где любой другой боится импортировать напрямую.
В том, что касается построения своего бренда, вопрос контроля качества - это первое что нужно решить. Без него вся реклама, маркетинговые бюджеты и создаваемый долгие годы имидж могут вылететь в трубу.
В общем, я думаю что Вы со мной согласитесь в том, что вопрос контроля качества Вам нужно решать.
И чем раньше Вы об этом задумаетесь, тем лучше.
О том, Как Не привезти контейнер брака из Китая? и Как наладить контроль качества отгружаемого
товара? я рассказал в этом видео

3 главные модели оптовой торговли с Китаем. Что выбрать?
zehn2

Запись опубликована Организация бизнеса с Китаем. Пожалуйста оставляйте свои комментарии тут.

What-not-to-name-your-company


Когда Вы решили заказывать товар в Китае, у вас по сути есть 3 основных варианта того, как это можно сделать.

Вы можете:
1) Купить нонейм товар в безымянной или нейтральной упаковке
2) Стать дилером и купить известный китайский бренд
3) Брендировать товар самостоятельно, заказать в Китае под своей торговой маркой.
Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта

1) Купить китайский товар в безымянной упаковке.

Безусловным плюсом тут является простота и экономия вашего времени. В Китае в таком безымянном виде можно найти практически любой товар как на рынках, так и напрямую у оптовых поставщиков. Если позиция ходовая, то высока вероятность наличия остатков у поставщика. Конечно же в разумных пределах. Крупную партию все равно придется заказывать в производство. Также несомненным плюсом является то, что Вы можете заказывать практически от нескольких коробок, начать мелкооптовую торговлю не вкладывая больших инвестиций.

Из минусов в первую очередь отмечу неуникальность товара. Из этого вытекает низкая маржа и острая ценовая конкуренция. Дефицит в любом, даже самом востребованном на данный момент товаре из Китая, практически полностью ликвидируется через 2-3 месяца. Примерно сколько составляет стандартный цикл производства и поставки оптовой партии из Китая.

2) Стать дилером готовой торговой марки

Famous-chinese-brands

Многие оптовые торговцы побывав на выставка в Китае и особенно в Гонконге, соблазняются мыслью взять сразу готовый ассортимент под каким-либо китайским брендом на условиях дистрибуции. Выгод здесь достаточно много — готовая упаковка в одном фирменном стиле, уже проработанный ассортимент, сниженные минимальные количества закупки по каждой из позиций , а довольно часто еще и наличие запаса готового товара на складе у поставщика.

При всех плюсах, главным фактором, который отталкивает от такой бизнес-модели, является невысокая маржа и отсутствие долговременной перспективы. Китайцы редко соглашаются на эксклюзив и раздают дилерство всем направо и налево. Как только на горизонте появится ваш более крупный конкурент, они тут же предложат ему более выгодные условия исходя из его высоких объемов. Если же конкурентов нет, то они будут их искать, чтобы иметь минимум 2-3 дилера в каждой из стран. Или же начинают выкручивать руки по обязательствам минимальных сумм и количеств закупки. В итоге эта схема мало отличается от сотрудничества напрямую с фабрикой, хотя заработок в ней намного ниже.

3) Создать свой уникальный бренд с Китаем

Рассмотрим минусы этой модели. В первую очередь, это ответственность. Ведь Вы создаете что-то новое, чего еще никогда не было на рынке. А вдруг покупатель не воспримет новую торговую марку и не станет ее покупать?..  Такой казалось бы Затем Вы обязательно столкнетесь с минимальными количествами фабрики при размещении заказа товара под своим брендом. Для крупных и средних по стоимости товаров MOQ может быть 1000шт, а иногда 500шт.
Но на самом деле часто эти количества вполне посильны, особенно если посмотреть на них в горизонте 6 месяцев или 1 года продаж. В конце концов, Вы же собираетесь расти и развиваться!

Virgin Megastore свой бренд с Китаем

Этот путь с первого взгляда кажется непростым и каким-то далеким. Как это, создать свой бренд? Это же надо его придумать, создать некий концепт, главную идею... Придумать цветовое решение, продумать дизайн, графику, логотип.

Иногда размещая заказ в Китае Вы уже по умолчанию получаете возможность бесплатно брендировать товар. Задать свою цветовую гамму, выбрать функции и материалы из доступных вариантов, нанести свое лого, маркировку и сделать уникальный дизайн упаковки. Для китайцев это стандартная операция, они просто спросят вас «Что будем печать? Какое лого? Вышлите макеты вашей упаковки». Для них это стандартная техническая операция, для вас же огромная возможность выделиться на рынке и самим диктовать цены и условия. Грамотно проработанный по ценностям бренд позволяет избежать прямой ценовой конкуренции и назначать цену исходя из вашего позиционирования.

И самое главное на мой взгляд это то, что свой бренд с Китаем — это выгодно в долгосрочной перспективе. Это позволяет идти своим путем, гибко реагировать на рыночную конъюнктуру и создавать отдельные товары под разных целевых потребителей. Это то, что может стать стабильным семейным бизнесом или вырасти до масштабов мирового бренда. Осталось лишь нащупать вашу нишу, попасть в главную ценность потребитель и выбрать удачную модель масштабирования. Доступность глобального рынка и продажи в интернет стирают границы. Решив вопросы с поставщиком в Китае и создав что-то уникальное, Вы можете тиражировать это на Европу, Америку и другие страны. Если эта идея вас воодушевляет и Вы готовы создать собственный бренд с Китай, для Вас может быть полезна услуга коучинга. Это позволит Вам избежать ошибок, сократить время запуска и гарантированно пройти весь путь «от и до» , от замысла до реализации и воплощения вашей идеи в продукте. На любом, даже самом конкурентном рынке, всегда есть место для новой свежей идеи!

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
zehn2

Запись опубликована Организация бизнеса с Китаем. Пожалуйста оставляйте свои комментарии тут.

Набережная Гуанчжоу


Сейчас время планирования поездки на самую крупную выставку Китая Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу.  В бизнес кругах существуют различные мнения на счет целесообразности ее посещения. Кто-то говорит, что "лететь однозначно нужно, особенно новичкам, кто в Китае в первый раз".  Аргументируют это обычно тем, что Кантон, это по сути, "двери в торговлю с Китаем".  На выставке в Гуанчжоу Вы найдете практически все мыслимые и немыслимые товары из Китая и увидите огромное множество трендов и новинок.

Фото экспозиции и некоторых товаров с первой фазы 117-ой Кантонской выставки прошедшей весной 2015

Те, кто поопытней и уже много раз летал на выставки и к поставщикам в Китай, чаще всего говорят о том, что искать поставщиков на специализированных выставках эффективнее. И поэтому нужно лететь на вашу тематическую выставку (если она конечно есть) или непосредственно на фабрики. Мое мнение на этот счет уже неоднократно звучало на различных вебинарах и живых выступлениях. Я считаю, что новичкам лететь на Кантон стоит обязательно. Кантонская выставка - это отличный повод как найти товар, так и посмотреть Китай и его производство. Главный ее плюс в том, что каждую весну и осень в Гуанчжоу съезжаются производители со всего Китая. И это отличная возможность увидеть все и сразу. В противном случае,  это могло бы отнять намного больше времени и денежных ресурсов.

Схематическая карта выставочного комплекса Пачжоу (Pazhou), в котором проходит Кантонская ярмарка Схематическая карта выставочного комплекса Пачжоу (Pazhou), в котором проходит Кантонская ярмарка

Кроме этого, я считаю что лететь на Кантонскую ярмарку особенно полезно сейчас, в сложных экономических и финансовых условиях. Кроме причин, названных в этой статье и преимуществ личного контакта, есть еще несколько очень важных моментов.

Итак, 5 причин почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку именно сейчас?


1) Прибыльные возможности открываются постоянно

Сколько раз я слышал от бизнесменов разного ранга и калибра сожаления о том, что вот "если бы тогда я начал эту тему...", "Эх, были же времена..." "Вот если бы заметил это раньше, то можно было бы стать первым и круто заработать". Парадокс в том, что так говорят сейчас и так же причитали и раньше. И в конце 90-ых, когда везти из Китая можно было практически все что угодно и продавать гарантированно и минимум со 100% наценкой... И в  2000-ых, когда начала появляться интернет торговля и стало возможно легко достучаться до нишевого клиента и найти под него сверхприбыльные товары.  Видно это особая категория людей, которые только оглядываются назад и не видят перспектив. Они отказываются замечать новое вокруг себя и смотреть вперед. Конечно если Вы летаете на каждый Кантон, то глаз как бы "замыливается" и Вы в некоторой степени перестаете воспринимать новое. Но если летать раз в год или если Вы в Гуанчжоу в первый раз, то Вам однозначно откроется множество прибыльных ниш и новых направлений. Главное - фокусироваться на этом и не сбиваться с пути!

2) Кризис - лучшее время стартовать бизнес!

И это не только мое мнение. Оно подтверждается как примерами моих клиентов, стартовавших свой собственный бренд в прошлом и этом году, так и множеством историй компаний, которые начинали в различные периоды упадка и депрессии. Например, это такие великие бренды как Starbucks, Puma, Adidas, Pepsi, Zappos, Lego, Fedex и многие другие. Самое лучшее в кризисе это то, что за ним неизменно следует оживление и рост. Это общеэкономические циклы и колебания, они неизбежны и предсказуемы. В то же время многие игроки сейчас ушли с рынка, их модель бизнеса не выдержала  это испытание. Т.о. рынок самоочистился, остались в основном лидеры и крупные игроки, у которых был большой запас прочности. В то же время освободилось место и появилось множество незанятых ниш. Сейчас Вы можете войти на рынок с актуальным и ценным предложением для ваших клиентов, адаптированным уже под новый спрос. Причем издержки при этом минимальны. Ведь офисные и торговые площади дешевы, а зарплаты пока еще низки. А набирающая обороты интернет торговля позволяет начать продавать с минимальными затратами и вложениями.

Читать дальше

?

Log in

No account? Create an account